Solo uno de cada 10 negocios logra sobrevivir a su primer año de vida, descubre cómo una propuesta de valor puede hacer la diferencia entre el éxito y fracaso de las pequeñas y medianas empresas.
Una propuesta de valor responde a la pregunta de por qué tus clientes objetivo escogen tu producto o servicio y no el de la competencia.
Para que tengas una propuesta de valor útil al mercado, debes conocer lo siguiente:
Que tu producto o servicio sea novedoso
Que mejore el rendimiento de un producto o servicio
Que se adapte a las necesidades de los diferentes clientes
Que su diseño sea atractivo y diferente
Que facilite las cosas o las haga más prácticas
Que ayude a resolver un problema o necesidad.
También, la ubicación es otro factor importante que puede determinar el éxito o fracaso de una empresa, por lo que elige una ubicación lejos de la competencia directa o indirecta.
En un mercado competitivo, si tu empresa no cuenta con una oferta de valor que haga que tus clientes te prefieran a ti, no será suficiente tener un “buen” producto o servicio, un proceso de venta, así como unas operaciones exitosas.
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Fuentes: Coparmex, Endeavor, piensapyme.com, ideasparapymes.com, grandespymes.com.ar
